Glossário do Empreendedor

Títulos que representam participação no capital social da empresa.

Percentual real de tributos pagos sobre o Lucro Antes dos Impostos, calculado como Impostos ÷ Lucro Antes dos Impostos.

Alocação gradual de um custo intangível (ex.: software, patentes) ao longo de sua vida útil.

Matriz de Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças); mapeia ambiente interno e externo da empresa.

Contrato que dá direito de uso de ativo corpóreo mediante pagamento periódico.

Bens e direitos da empresa que possuem valor econômico.

Demonstrativo que mostra ativos, passivos e patrimônio líquido em determinada data.

Nível de vendas em que Receita = Custos Totais (fixos + variáveis). Ponto onde não há lucro nem prejuízo.

Taxa de consumo de caixa mensal, especialmente importante para startups.

Soma de investimentos em marketing e vendas dividida pelo número de novos clientes captados.

Taxa média de crescimento anual de uma série de valores ao longo do tempo.

Tabela que lista sócios e percentuais de participação no capital da empresa.

Diferença entre ativos e passivos circulantes, mede liquidez de curto prazo.

Entradas e saídas de caixa em um período determinado.

Custo direto de produção ou aquisição dos produtos vendidos.

Receita Líquida – Custos Variáveis, usada para determinar ponto de equilíbrio.

Despesa que não varia com volume de vendas (ex.: aluguel, salários fixos).

Despesa que varia conforme o volume de vendas (ex.: comissão sobre venda, matéria-prima).

Alocação gradual de custo de um bem corpóreo (ex.: máquinas) ao longo de sua vida útil.

Custos com juros de financiamentos e empréstimos.

Gastos para manter a operação (ex.: salários, marketing, aluguel).

Demonstra lucros e despesas de um período, base para múltiplos indicadores financeiros.

Lucro Antes de Juros e Impostos, mostra resultado operacional.

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. EBIT + Depreciação + Amortização. Aproxima geração de caixa operacional.

Total de obrigações financeiras da empresa em relação ao seu patrimônio.

Diferença entre ativos e passivos totais, representa o valor dos sócios.

Soma de todas as vendas antes de deduções e impostos.

Caixa gerado pela operação após investimentos em capital (CapEx).

Valor bruto de mercadorias vendidas em marketplace ou e-commerce.

Percentual de aumento em receita, usuários ou outra métrica ao longo do tempo.

Gastos iniciais antes do início das operações (ex.: compra de maquinário, reforma).

Métrica-chave para monitorar desempenho do negócio (ex.: churn rate, conversão).

Template enxuto que cobre Problemas, Solução, Métricas-Chave, Proposta de Valor, Canais, Fontes de Receita e Estrutura de Custos.

Valor total médio gerado por um cliente ao longo de seu ciclo de relacionamento com a empresa.

Receita Líquida – CMV (Custo das Mercadorias Vendidas).

Resultado final após todas as despesas, juros e tributos.

Lucro Bruto – Despesas Operacionais. Mostra resultado da atividade principal.

(Receita Líquida – CMV) ÷ Receita Líquida. Indica eficiência na produção.

Receita Líquida – Custos Variáveis. Valor disponível para cobrir custos fixos.

Lucro Líquido ÷ Receita Líquida. Indica rentabilidade final do negócio.

Receita recorrente mensal típica de modelos de assinatura.

Versão mínima viável de um produto para validação de mercado com menor investimento.

Métrica de satisfação e fidelidade de clientes, varia de -100 a +100.

Tempo necessário para recuperar o investimento inicial a partir dos fluxos de caixa.

Mudança estratégica de direção do modelo de negócio baseada em aprendizados.

Nível de vendas onde receitas igualam custos totais. Fórmula: Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Unitária.

Receita Bruta – impostos sobre vendas, devoluções e cancelamentos.

(Retorno – Custo) ÷ Custo × 100. Mede eficiência de investimento em percentual.

Modelo de software hospedado na nuvem, cobrado por assinatura mensal/anual.

Fatia de mercado que pode ser atendida pela empresa considerando suas limitações.

Parte do SAM que a empresa espera realisticamente atingir.

Mercado total potencial para um produto ou serviço.

Valor médio gasto por transação ou cliente. Receita Total ÷ Número de Transações.

Avaliação do valor de mercado da empresa baseada em múltiplos métodos.